Commerce & Vente
Écoute/Évaluation/efficacité
Avant la formation
Audit auprès du commanditaire
Diagnostic individuel des attentes, besoins, objectifs, enjeux auprès des stagiaires
Pendant la formation
Questionnaire de niveau
Feuilles d’émargement
TRAINING : analyse, pratique des méthodes, mise en situation , questionnaires écrits/oraux, brainstorming, jeux
PLAN D’ ACTION PERSONNEL
clôture
après la formation
Questionnaires à froid
SUIVI post-formation : à la demande et sur devis
Intervenante : Alexandra DAVID-ARDITE
La formatrice est responsable de l’accueil, du suivi administratif et pédagogique des stagiaires de sa session
Développer l’efficacité de ses entretiens commerciaux
2 JOURS en distanciel 7h / jour – 2 journées consécutives
Format présentiel : nous consulter
Faire la différence auprès de clients de plus en plus exigeants, acquérir un discours adapté et maîtriser les étapes clés,
- Analyser sa dynamique commerciale
- Préparer son entretien commercial
- Identifier les vrais besoins pour une offre efficace
- Argumenter et négocier pour convaincre
Inscription 1 mois avant le début de la formation pour un financement OPCO
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
-
Préparer ses entretiens
-
Identifier les besoins des clients
-
Formuler efficacement une proposition commerciale
-
Conclure et suivre l'acte de vente
- Brainstorming
- Jeux de rôles
- Quizz
- Jeux (plateforme Klaxoon)
NOS +
Tout public souhaitant développer ses compétences commerciales
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter
Aucun Prérequis. Ordinateur avec un accès internet Webcam et sons actifs
Développer l’efficacité de ses entretiens commerciaux
2 JOURS en distanciel 7h / jour – 2 journées consécutives
Format présentiel : nous consulter
Faire la différence auprès de clients de plus en plus exigeants, acquérir un discours adapté et maîtriser les étapes clés,
- Analyser sa dynamique commerciale
- Préparer son entretien commercial
- Identifier les vrais besoins pour une offre efficace
- Argumenter et négocier pour convaincre
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OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
-
Préparer ses entretiens
-
Identifier les besoins des clients
-
Formuler efficacement une proposition commerciale
-
Conclure et suivre l'acte de vente
- Brainstorming
- Jeux de rôles
- Quizz
- Jeux (plateforme Klaxoon)
NOS +
Tout public souhaitant développer ses compétences commerciales
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter
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Gagner en efficacité dans sa relation client par téléphone
2 JOURS en distanciel 7h / jour – 2 journées consécutives
Format présentiel : nous consulter
Le téléphone est à la fois un formidable et redoutable outil.
Professionnaliser son approche est un gage d’efficacité pour maîtriser avec plus de facilité le fond et la forme de vos échanges et ainsi gagner en impact
- Mettre en oeuvre les fondamentaux de la communication par téléphone
- Découvrir les besoins de son interlocuteur avec méthode
- Structurer et organiser ses propositions
- Anticiper et gérer les tensions
Inscription 1 mois avant le début de la formation pour un financement OPCO
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
-
Mettre en oeuvre les fondamentaux
-
Maîtriser les étapes de la découverte
-
Structurer ses argumentations
-
Gagner en efficacité commerciale
- Brainstorming
- Jeux de rôles
- Quizz
- Jeux (plateforme Klaxoon)
NOS +
Tout public souhaitant développer ses compétences commerciales
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Gagner en efficacité dans sa relation client par téléphone
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Le téléphone est à la fois un formidable et redoutable outil.
Professionnaliser son approche est un gage d’efficacité pour maîtriser avec plus de facilité le fond et la forme de vos échanges et ainsi gagner en impact
- Mettre en oeuvre les fondamentaux de la communication par téléphone
- Découvrir les besoins de son interlocuteur avec méthode
- Structurer et organiser ses propositions
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OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
-
Mettre en oeuvre les fondamentaux
-
Maîtriser les étapes de la découverte
-
Structurer ses argumentations
-
Gagner en efficacité commerciale
- Brainstorming
- Jeux de rôles
- Quizz
- Jeux (plateforme Klaxoon)
NOS +
Toute personne souhaitant gagner en aisance en situation de prise de parole
Orientation des publics en situation de handicap
Aucun Prérequis. Ordinateur avec un accès internet Webcam et sons actifs
Animer et motiver ses équipes commerciales
2 JOURS en distanciel 7h / jour – 2 journées consécutives
Format présentiel : nous consulter
Manager une équipe requiert de nombreuses compétences .
La capacité du manager à accompagner la performance de ses équipes
pour atteindre les objectifs est essentielle.
Pour consolider leur efficacité les managers s’appuient sur un ensemble de
méthodes et de techniques pour mener leurs missions.
- Affirmer son rôle et de sa posture de manager
- Définir et décliner la stratégie commerciale en objectifs
- Piloter l’action commerciale
- Organiser et s’organiser pour atteindre les objectifs commerciaux
- Bien Communiquer pour Bien Manager
- Fédérer et motiver ses équipes
- Accompagner ses collaborateurs en mode coaching
- Evaluer et développer la performance de son équipe
Inscription 1 mois avant le début de la formation pour un financement OPCO
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
-
Développer l'implication de ses collaborateurs
-
Conduire réunions et entretiens avec efficacité
-
Piloter efficacement la performance commerciale
- Brainstorming
- Jeux de rôles
- Quizz
- Jeux (plateforme Klaxoon)
NOS +
Tout public souhaitant développer ses compétences commerciales
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La capacité du manager à accompagner la performance de ses équipes
pour atteindre les objectifs est essentielle.
Pour consolider leur efficacité les managers s’appuient sur un ensemble de
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- Affirmer son rôle et de sa posture de manager
- Définir et décliner la stratégie commerciale en objectifs
- Piloter l’action commerciale
- Organiser et s’organiser pour atteindre les objectifs commerciaux
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MANAGEMENT
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N’hésitez pas à contacter Adaris Conseil, nous sommes à votre disposition pour vous apporter le maximum de satisfaction.
Nous aimons vous lire, que ce soit une question
ou un compliment !
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en quelques mots…
L’expertise métier est notre engagement. Au-delà, d’être des consultants, nos intervenants sont des professionnels expérimentés. Nous vous proposons des dispositifs complets du diagnostic à la mise en œuvre de vos projets grâce à des solutions innovantes sur mesure.
Engagé vers l’efficacité, ADARIS Conseil met en œuvre des formations actives et participatives ainsi que des accompagnements individuels pour favoriser la confiance et l’apprentissage.
« Le pire de tous les murs est une porte dont on n’a pas la clef »
José Saramago
Alexandra DAVID-ARDITE
Fondatrice & gérante
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